Kapan Waktu Tepat Jualan Rumah Inden?

Kapan sih waktu tepat jualan bagi Pemula?

Waktu terbaik adalah ketika izin pecah tapak kavling terbit. Disitu Anda diberitahu secara prinsip tanah bisa dipecah, selanjutnya memecah sertifikat.

Di tahap ini, ghararnya (ketidakjelasan besar) berkurang karena tanah pasti bisa dipecah dan tinggal menunggu proses administratif selesai yaitu pemecahan sertifikat. Anda juga sudah tahu luas per kavling jadi ada kepastian bagi calon pembeli.

Maka di tahap ini, waktunya Anda membuat brosur!

Yap betul, brosur adalah cara tercepat untuk mengetes pasar karena Anda menjual rumah inden (siap bangun) jadi Anda sudah bisa jualan rumah dengan gambar.

Dan pastikan brosur Anda jelas, agar tidak gharar (dosa karena ketidakjelasannya besar).

Contoh brosur yang jelas

• Ada nama perumahannya
• Jarak dari proyek ke tempat strategis, dinyatakan dalam waktu yang wajar. Contoh waktu tidak wajar, dari proyek ke Mall hanya 10 menit (kalau tengah malam)
• Spek dinyatakan jelas, terutama jenis batu dindingnya, rangka atap, jenis cat, jenis kusen, karena penggunaan spek berpengaruh ke harga. Harga jual dinding batako pasti lebih murah daripada bata ringan
• Visualnya jelas, yaitu facade (tampak depan) menunjukkan warna cat, dan model rumah. Sudut yang bagus adalah bird eye view (pandangan dari burung ke rumah, sorot dari atas ke bawah) agar tidak mainstream
• Denah ruangannya jelas berapa jumlah kamar tidur, jumlah toilet, jumlah lantai sehingga calon Pembeli jelas realisasinya nanti akan sesuai brosur walaupun mereka mendapat kejelasan dari imaginasi saja.

Apakah penjualan rumah inden beresiko bagi calon Pembeli? Tidak.

Tidak ada resiko gagal membangun rumah konsumen karena Anda membangun rumah setelah sertifikat pecah. Dan di akad penjualan, Anda sudah cantumkan klausul jika terjadi selisih luas tanah di akad dengan sertifikat, yang diikuti adalah luas sertifikat.

Selain itu, Anda menjanjikan penyerahan rumah konsumen setelah Down Payment (Uang Muka) lunas. Nah cicilan Uang Muka ini bisa 3 bulan, 6 bulan, memberikan Anda extra waktu untuk menyelesaikan pemecahan sertifikat, bukan? Bahkan Anda sudah memulai perizinan PBG. Jadi ketika Anda menyerahkan rumah hampir berbarengan selesainya PBG.

Alasan lain kenapa Anda harus secepatnya jualan karena persiapan penjualan itu memakan waktu. Begitu Anda luncurkan kampanye penjualan, belum tentu langsung direspon pasar. Anda sendiri juga perlu menyiapkan marketing tools, melatih tim Anda, dan membuat strategi penjualan. Dengan berjualan sesegera mungkin, Anda belajar banyak hal lebih cepat.

So, start selling soonest possible!

Mulai Jualan Rumah Lebih Cepat di SekolahUMKM.com

Bagi pemula yang ingin belajar bisnis developer properti, memahami kapan harus mulai menjual sangat penting. SekolahUMKM.com membantu Anda mempelajari proses bisnis developer dari dasar, mulai dari ide proyek, perizinan, perencanaan, marketing, penjualan, hingga pengelolaan keuangan.

Dengan 500+ kelas dan akses hanya Rp50.000/bulan, Anda bisa belajar lebih terarah sebelum menjalankan proyek properti sendiri.

Kesimpulan

Waktu yang tepat untuk mulai menjual rumah inden adalah ketika izin pecah tapak kavling sudah terbit sehingga kepastian mengenai pemecahan tanah dan luas kavling semakin jelas. Pada tahap ini, developer dapat menyiapkan brosur dengan informasi yang lengkap mengenai lokasi, spesifikasi, harga, tampak rumah, dan denah.

Menjual lebih awal juga memberikan waktu untuk menguji respons pasar, menyiapkan alat marketing, melatih tim, dan memperbaiki strategi penjualan. Namun, informasi yang diberikan kepada calon pembeli harus jelas dan sesuai dengan kondisi serta perjanjian yang sebenarnya agar tidak menimbulkan ketidakjelasan dalam transaksi.

FAQ: Pertanyaan yang Paling Sering Diajukan

Kapan pemula sebaiknya mulai menjual rumah inden?

Salah satu tahap yang dapat dipertimbangkan adalah setelah izin pecah tapak terbit dan informasi mengenai kavling sudah lebih jelas. Namun, pastikan aspek legal, perizinan, dan akad penjualan sudah disiapkan dengan baik.

Apa saja yang harus dicantumkan dalam brosur rumah inden?

Setidaknya jelaskan nama proyek, lokasi dan akses, spesifikasi bangunan, harga, tampak rumah, denah, luas tanah, serta informasi penting lain yang dibutuhkan calon pembeli untuk memahami produk.

Mengapa developer perlu mulai jualan lebih awal?

Karena proses penjualan membutuhkan persiapan. Developer perlu menguji pasar, menyiapkan materi marketing, membangun tim, mendapatkan calon pembeli, dan mengevaluasi strategi sebelum penjualan berjalan optimal.

Apakah rumah inden harus sudah selesai dibangun saat dijual?

Tidak selalu. Rumah inden pada dasarnya dapat ditawarkan sebelum bangunan selesai, tetapi calon pembeli harus mendapatkan informasi yang jelas mengenai spesifikasi, jadwal pembangunan, proses pembayaran, dan ketentuan penyerahan sesuai akad.

Bagaimana agar jualan rumah inden tidak menimbulkan gharar?

Pastikan informasi penting dalam penawaran dan akad dibuat jelas, termasuk objek yang dijual, luas tanah, spesifikasi bangunan, harga, cara pembayaran, serta waktu dan ketentuan penyerahan. Untuk aspek akad syariah yang spesifik, sebaiknya konsultasikan dengan ahli yang kompeten.

Penulis

Yudha Adhyaksa, founder SekolahUMKM dan konsultan bisnis. Berpengalaman 12 tahun di 4 bank internasional, termasuk sebagai Manager Asia. Berpengalaman dalam tata kelola korporasi, manajemen risiko, ekspor-impor, financial crime, dan transformasi proses bisnis. Melalui SekolahUMKM, ia membawa standar bisnis korporasi ke UMKM agar berkembang dengan sistem bisnis yang kuat.