Cara Cerdik Pilih Tanah Property Syariah

Temukan FAKTOR POSITIF > FAKTOR NEGATIF

Maksudnya setiap tanah punya kekurangan sekaligus kelebihan. Tugas Anda adalah menemukan faktor positifnya lebih banyak dari faktor negatif.

Contoh, dari sebuah tanah yang Anda survey, Anda akan menghitung:

Lihat, ada 7 faktor positif dibanding 6 faktor negatif. Dan yang ke 7 adalah cara bayarnya lunak, ini yang bikin menang. 

Sayangnya, itu semua hanya di pikiran Anda dan belum terwujud di lapangan. Anda harus merealisasikannya, membuat Pemilik Tanah takluk. Masih ada  ‘langkah kecil’ yang harus Anda tuntaskan..

Pemilik tanah butuh diyakinkan, masalahnya terkadang penawaran besar pun belum bisa menaklukkannya. Dalam pikirannya, “Kalau saya terima, berarti sesuai keinginan dia (Developer) dong. Saya mau dapat lebih lagi, yang dia merasa agak berat supaya saya lebih untung!”

Disinilah konsep ‘pemanis’ datang. Pemanis adalah hal yang nilainya kecil tapi mampu membuat Pemilik tersenyum karena mendapatkan ‘lebih’.

Apa saja pemanis yang Anda tawarkan?

Inilah ragam pemanis agar Pemilik Tanah bisa Anda taklukkan!

• Pajak penjual ditanggung Developer
• Berikan hadiah motor untuk anak kuliahnya
• Anaknya dijadikan Direksi PT dan digaji
• Liburan keluar kota bersama Pemilik atau anaknya

Kalau pemanis ditolak juga, lakukan hal berikut

Yakinlah, Pemilik akan mengubah pikirannya setelah Anda mengingatkan 3 hal ini

• Berikan deadline penawaran ini berlaku sampai hari ini
• Informasikan bahwa Anda sedang menawar di tempat lain juga, sebutkan areanya jadi Anda harus membuat keputusan cepat. Pada dasarnya sedang memainkan psikologi Pemilik, jangan biarkan beliau terlalu lama berpikir akhirnya membatalkan atau kesamber Developer lain
• Ulangi lagi nasehat Anda untuk tidak sampai terjatuh ke tangan Developer Konven, karena pemilik tanah bisa terciprat dosa. Dengan menjual ke Anda, Pemilik mendapat untung 2X, dari tanah dan pahala besar karena menolong umat

Tekadkan kuat bahwa Anda ‘pasti’ mendapatkan tanahnya. Dan perjuangan Anda tidak akan berhenti kalau dia belum tanda tangan perjanjian.

Setelah Pemilik Tanah mengangguk, secepatnya keluarkan kertas, tulis kesepakatannya di kertas dan tandatangani bersama. Besoknya, ikat dengan Perjanjian Pengikatan Jual Beli (PPJB) Notariil, barulah tugas Anda selesai. Gerak Anda harus cepat, supaya beliau tidak berubah pikiran.

SekolahUMKM.com